推广营销策略5篇 2023-11-25 04:14:56 网络

　　为了保障事情或工作顺畅开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么问题来了，方案应该怎么写才算完整呢？下面是我精心推举的推广营销策略，仅供参考，欢迎阅读！推广营销策略篇1一、如何有效的放大常熟市场轰动效果强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。二、品牌推广目标立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣扬基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣扬推广主要通过访问中介客户和传媒推广来实现。三、品牌推广主线由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣扬和推广。因此，通过访问客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。作为一家期望长期持续进步的金融投资企业，务必有自己的号召力(倪总已经着手筹备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣扬推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。推广营销策略篇2一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创设效益。2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和乐观性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为__电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容：1.管理层深度访谈。2.营销人员小组座谈或问卷调查。3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端摆列、终端导购、终端促销活动等。5.经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的熟悉、是否有经销新品牌的规划等。6.消费者调查：对电动车的熟悉、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。推广营销策略篇31.整体推广思路1.1__巨大的销售网络为主线多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面对社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不行替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营规划完成销售目标。2.2市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。2.3品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜亮。增强目标市场消费者对项目的好感。2.4企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。3.推广战术3.1销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。3.2展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。3.3工地形象展示工地是宣扬最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。3.4上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。3.5促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。3.6楼盘视觉形象试楼盘概念详细化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。3.7制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。4.推广阶段划分依据本项目的销售推广方案，将广告详细内容落实分为3个阶段：4.1形象导入期时间：20__年月11月底--12推广思路：本阶段的推广重点放在第五代小户型的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧筹备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到第五代小户型概念及项目销售的初步信息。4.2正式推广期时间：20__年月12月-20__年月1推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。推广目标：销售面积达到50%，即约为xxxxxxxx平方米左右。推广方式：定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能实行发电子邮件的形式通过网络作定向推广。人力推广--依据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。网络营销--利用本公司巨大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。4.3全力促销期时间：20__年月3月--4推广思路：连续前期的销售态势，依据实际状况适当调整销售策略。推广目标：项目整体销售达到90%推广手法：利用本公司巨大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣扬推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。5.推广费用以下费用按7000元/平方米均价，xxxxxxxx平方米总销售面积投放：1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在xxxxxxxx元左右。2、报纸广告：特区报广告半版10次，xxxxxxxx4、销售资料制作费用：楼书xxxxxxxx册，xxxxxxxx元;沙盘模型、楼盘结构模型，xxxxxxxx5、168体育销售现场包装：售楼处包装：xxxxxxxx元;条幅、彩旗，xxxxxxxx6.销售管理(略)推广营销策略篇4一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了 解他们的销售模式只是单纯的在高校学校园地宿舍进行推销，但遮盖面不广，往往是各据一 方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不准时，或报纸积 压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有 利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：__理工高校级本科新生 对象总人数：估计本科新生在5000 人左右 对象需求分析： (1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考 过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同 学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料， 因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成 果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能日常自己扩大词汇量并 提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学 学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员 (1)推销市场实地分析：__理工高校地域宽广，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区， 这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提 供了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有一定的男女比例，通 过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析，预估总共需要40 人左右的推销员分布在学校园地各个新生 宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志大概需要5 四、宣扬与推销宣扬主题：读新东方英语，做将来的主人! 推销宗旨：诚信守信，服务至上，让顾客满足! 前期筹备： (1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执 着地干下去的同学和友人，特殊是以前有过推销阅历的同学和友人优先。同时也要考虑到人 员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选择 能力较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情 做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果， 精通一定的推销技巧是不行少的。虽然个人的智慧或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成 塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸收阅历并相互沟通。除此之外，更要

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