哪些推广方式比较有效？ 2023-12-27 21:55:39 网络

　　作为一名专业网络推广和采购人员，很多客户也过来问推广解决方案。因为我们公司企企通营销云，专门为TOB企业提供一站式营销解决方案，集合内容创意、广告投放、渠道运营、客户管理四大核心场景服务能力，帮助过几百家企业解决推广获客的难题。正好所以针对这个问题，可以给大家提供一些专业的意见。

　　在流量越来越稀缺的今天，如何有效获取新客户是很多行业都逃不开的话题，市面上有很多推广方法，但很多只是博人眼球，并不可靠。

　　关于靠谱的推广方法，对于普通人来说，建议就是如果你不懂，可以找一个靠谱的第三方来帮助推广，你自己也可以期间去深耕了解，这样你成功的概率会比较高。

　　一般我们会直接面临一个问题：就是选择哪个渠道推广好？下面给大家分享一些渠道方法。

　　指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。

　　简单来说就是通过提升关键词搜索排名，来增加曝光度，从而获取更多流量，优势是性价比高、红利期长，而且流量精准。

　　主要方法就是通过布局大量的搜索关键词，来放大流量的量级，帮助大家获取源源不断的稳定流量，很多细分领域和长尾关键词流量还有待挖掘，可以结合5118来挖掘关键词。

　　注意：SEO这种方式不仅限于百度这个平台，其他搜索平台也可以，同时其他高权重自媒体平台也适用，例如微信、抖音、小红书等，毕竟这些平台肯定会有搜索行为，这个时候都可以通过SEO思维来布局流量入口。

　　通过内容方式来获客可以实现指数级的效益增长，高质量内容不容易过时，而且沉淀下来的内容，完全是自己的，可以越长越大，还具备持续增值的红利和长尾效益，流通时间甚至可以长达几年，优势那是杠杠的。

　　要说最有效方式，投放广告引流是很简单粗暴的，见效速度是最快的，只要上了广告，可能立马就能见效，它又不像SEO、内容营销这种方式，可能还需要1~3个月，可能很多人也没耐心。

　　所以建议，如果你有一定推广费用，投放广告这种方式是一定不错选择，像特别是一些季节性产品，可以直接根据产品目标人群去选择合适渠道投放就行了。

　　如果你是工业品类客户，比较有效推广渠道推荐就是搜索广告渠道，比如（百度、360，搜狗）。

　　对搜索广告来说，最主要的核心差异化就是关键词的差异化。如果我们能够找到尽可能多的：检索量大、词量又多、商业价值大、而竞争很少或为0的情况。那意味着你的CPC可以接近最低值，相关CVR也能最高。

　　所以做好搜索广告首先就是要有极强的关键词意识，这个是核心，懂得需要做什么词，如何挖词、筛选，做好各维度的资源分配，以及各环节影响因子及其优化原理。同时也要做好投放数据分析，具体比较多用就是四象限分析法，也叫矩阵分析方法，是指利用两个参考指标，把数据切割为四个小块，从而把杂乱无章的数据切割成四个部分，然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。

　　推广策略：精准营销，通过及时的效果广告，测算单个用户获取的成本是否在目标范围内，并不断提升量级，找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。

　　注意事项：线上广告最忌讳一投了之，其关键点既不在品牌，也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制，找到核心目标用户，并做到量级最大化。通过量级最大化，覆盖到足够多的目标用户，注意，足够多的用户。

　　所以，这块一定要找专业的团队进行操作，不然很容易因为操作不当而出现效果不好，最后却认为是渠道不好，因噎废食。

　　最后，如果你公司有获客，引流需求，想了解更多获客解决方案，可以点击下方卡片，与我们联系。

　　如果你想了解更多相关专业知识，可以浏览我的主页，后续我会不断更新内容。收藏的同时点个赞是对我最大的鼓励，感谢！

　　小红书18年10月份人数已经突破1.5亿了！是当下推广热潮的主流平台了！

　　小红书APP玩的人都了解，是一个种草的平台。小红书推广主要就是以发布笔记的形式去做推广！

　　一、明星推荐:利用明星效应，真实分享。可以发图文和视频。作用就是带动话题最后做到引导转化。

　　三:素人笔记分享:利用大量的素人笔记将品牌扩散出去，增加品牌的曝光，霸屏关键词！

　　素人达人笔记总会有一些冒尖的，根据数据反馈，针对这些冒尖的笔记做关键词排名，抢占一些热门关键词的前排，会被重点关注！

　　楼主从事内容营销推广已经有三个年头了，17年开始至今，深耕小红书得到的一些经验，希望对你们有用~~欢迎讨论！

　　有效的推广方式非常多，推广的核心还是在于内容，优质的内容能够给用户带来有效的信息才是目标群体想要的推广，推广渠道加上优质的内容才是有效的推广方式。

　　不同的产品、服务，所采取的策划就不同，选择推广的渠道就不一样。常见的推广方式如下：

　　品牌：战略上的营销，主要侧重于产品品牌知名度的推广方式，通过品牌内容带来长久性的口碑和用户关注创造销量。在品牌推广中很多产品的成功得益于海量的广告投放和信息差的产品包装，量变引发质变，用户脑里只有关于产品、服务、价格相关联想，这些因素都在无时无刻决定你是否购买，比如脑白金、奔驰、宝马、步步高等等这些品牌，他们都无一例外是这个品牌推广的赢家。

　　效果：战术上的营销，以产品效果为导向对目标群体做营销。最常见的效果推广宣传内容就是举栗子（案列），xxx使用了我们的xx产品，效果杠杠滴...

　　当我们在推广一个产品的时候更需要的是品牌、效果合二为一，品牌要能够带来声望（口碑），效果要能够带来销量。

　　我们了解推广渠道和推广内容，接下来的就是在推广的过程中选择哪一类方式更能够有效的进行推广。

　　（通过文字的形式对自己所要营销的产品进行推广促进产品销售，软文推广是一个长期的过程也是成本最低最攻心的一种方式，同时转化率也是最高的）

　　（听觉上的感受，和软文不同的是前者需要自己去阅读理解，后者则是通过别人的朗读来理解某一样事物）

　　（视频推广对比其他广告形式而言更具视觉冲击力，在短时间被更能吸引用户的注意力，但转化率较低）

　　我通过网络推广某一个产品的时候，首先我会去考虑软文推广这样的方式（原因：软文推广让我受益匪浅，在科普相关知识的同时能够不断增长更专业的知识）

　　在选择运营的品牌口碑对于目标群体还没有足够影响力的时候那么就需要进行效果推广

　　首先了解产品属性，弄清楚产品背后的使用原理，喜欢产品的这些群人喜欢聚集在什么地方，通过哪些平台能够添加他们？

　　在去操作的过程中切记不要把所有的精力都放在竞争对手（同行）身上，虽说知己知彼方能百战百胜，但是了解太多的竞品容易把自己弄得晕头转向，在了解竞品优势和用户对它们的评价的时候多花一些精力去了解产品的功效（产品价值），把重点放在用户身上，了解他们会关注一些什么样的问题？目标群体为什么需要它（产品）？在什么时候需要它？为什么选择它？等等

　　带着这些问题去各个用户讨论的平台去获取数据，因为各大平台都有用户使用的分享心得，经过数据分析得出的各种需求然后进行内容编辑，这样得出的文案更有价值性，也更能够吸引用户。

　　当整理出内容的时候紧接着就是通过各大平台去推广，当目标用户在搜索相关的信息的时候看到我的内容很容易就能够达到推广的目的，化被动为主动等能够有效的进行营销。

　　这里小编为大家分享一份靠谱、有效的推广方式，现在全部分享给大家，希望能够对大家有所启发，找到适合自身的推广方式；

　　可以在一些问答平台，知乎、360问答等平台上，去回答问题达到引流的效果。

　　特别是知乎，所谓有问题上知乎。168体育知乎的定位用户是高端用户，很多知名博主大V都在知乎有一席之地，颇有一呼百应的风范。很多时候他们只要受邀回答了某个问题，其清晰的语言逻辑和思维很快就会被推上顶楼。待积攒了一定人气后，可以发布问题邀请其他大v来回答帮助你带动自己人气。

　　找准话题，每个知乎问题都会有归类的话题，因此问题对应的粉丝都是比较精准的，找到适合你的回答的问题，然后去回答，用最简单易懂的语言去分享有价值的干货广告信息，还可以增加互动，诱导让更多用户参与点赞、关注、评论。

　　每当出现热点，你抢到头条性质的问题，你的知乎立刻就会被流量挤爆。因此利用知乎来做引流，是一个非常合适的平台。

　　可以注册一些自媒体平台，比如在今日头条、百家号、企鹅号等这些大流量自媒体平台，来写文章输出内容，文章引流也是最简单的一种引流方式，也就是通常所说的软文，通过文字的形式锻炼自己的内容创作能力。

　　文章引流，其实大多数情况都是用户主动搜索他们自己想要找的信息，这样的用户意向更为强烈，软文内容写的好它能为你带来源源不断的精准流量。

　　如果企业没有专业的内容团队制作爆款内容，可以试试甜薪工场-灵活用工-自由职业平台-岗位兼职外包这个平台。

　　平台拥有20w+顶尖人才，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台，满足全日/半日多种灵活用工模式需求，用人成本比全职员工节省50%以上。

　　有以贴吧为代表发帖引流，以小红书为代表通过文案种草引流，以豆瓣为代表豆瓣部落引流，以QQ为代表的QQ群、兴趣部落引流，以微信为代表的垂直行业用户交流群引流。

　　社区平台里面引流，遵从的是物以类聚人以群分，所以经常活跃在各个社区里面，每天在社区里面沟通、分享、帮志同道合的朋友解决问题来找到精准用户。

　　无论是通过什么平台引流，都是内容为王。只有高质量的，专注于用户的关注和喜爱的的内容才能够吸引和留住粉丝，这样作品才能够发挥引流的作用。

　　如果是QQ群，你可以通过关键词搜索来操作，比如说默认排序为本地，运用一些技术3天就可以排名到当地第一或者第二。当地排名上来后，到时候再弄全国排名就好了，也十分简单。所以你自己的产品对应是什么人群，就去弄个什么人群的QQ群。

　　如果是微信群，可以先添加一些对应的群，比如户外群，聊天群，车友群，宝妈群等等，根据目标用户，找到相关属性的微信群入口，然后往群里丢出诱饵，吸引用户关注公众号，就可以成功将流量引入私域流量。

　　通过朋友或者是微信里，让他们帮忙拉你进一些有你的目标客户群体的微信群，如果是朋友的话，可能说一下就ok了，事后发个小红包表示感谢下。

　　如果是微信里不熟的人，那么你要想想他为什么加你微信，可能他也是有所求，直接开门见山的问他有没相关的群拉你进去，同时你也会拉他进入他想要的微信群，或者直接给红包作为交换。

　　找你周围认识的朋友，让他帮你在他的朋友圈里推荐下你的微信，文案内容大致可以是：这是我朋友XXX，曾经获得过什么奖项，有过什么傲人的经历（塑造你的个人形象），现在做某某事业，产品特别好，想和他交流，或者是学习的朋友下面扫码加他微信，现在还免费送XX礼品，仅限前一百名。

　　或者是花钱找kol买朋友圈广告，kol的影响力非常大，可能他的一条朋友圈会为你带来几百个精准粉丝。并且由于kol有天然的信任背书，加过来的人质量非常高，对你的信任度也很高。

　　一方面会成为你的背书，因为有大v推过你，说明你的产品不错，另一方面会为你带来大量的精准粉丝。这属于人民币玩家了。

　　如果有开实体店，周围的居民是你的主要客户，那么通过微信附近的人，每天可以主动添加20-30个人。添加过来的人，可以和他简单的沟通下，让他了解你的产品和店铺。那么当他下次有需要的时候，可以来你店里购买。

　　通过虚拟定位软件，可以定位到任何有你目标客户的地方，然后再用软件自动加人，每次控制好人数和频率。多台手机同时操作，一天也能加不少的人。

　　各大自媒体平台中，文字类的有今日头条、知乎、悟空问答、360图书馆、搜狐等！

　　去这些平台发表自己领域的文章，还有视频类的有抖音、哔哩哔哩等平台发表自己领域的视频，还有音频类的就不一一列举了。通过内容引流客户，相当精准，而且对你的认可度很高。

　　可以是搜索平台，如百度SEO花钱买百度关键词做推广，可以是各种kol，像微博、抖音等平台花钱让大V打广告。

　　3,口碑媒体：当有了第一批用户后，进行裂变，可做转介绍机制，介绍过来后新老客户均获得某优惠或某礼品。或是实行代理分销，分销成交后，获得X%提成。

　　要说引流，短视频平台当属首选，其火爆程度、时间的自由度、极低的成本以及可以操作流量的空间对于引流来说简直是天时地利人和。

　　短视频的创作类型数不胜数，你可以自己做一个抖音号通过不断更新或艾特大咖的方式引流，也可以主动联系高流量的大咖给自己打广告带货。

　　因为我们通过这些方式介绍自己的产品，能够有效筛选有能力购买、有意向购买的用户，并且让他们主动来找你，让他们意识到是自己想要消费，而不是经过你的花言巧语推销消费，给他们一种主动权的感觉。而高流量的大咖很容易让他产生安全感，这样短视频微商引流就达成了。

　　上个低价引流品，最好是高价值零成本的课程资料，下单的均私聊，加微信领取。引流品要和主营业务相关，不然吸引来的客户不够精准。

　　推广效果好不好， 重要的是你选择的推广方式和渠道是否符合你的产品特性，今天就给大家介绍一下常见的推广方式和推广平台，大家可以根据自己的产品及需求方向进行参考。

　　SEO:搜索引擎优化，简单来说：利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在相关搜索引擎中的排名的方法。其主要目的是增加特定关键词的曝光度，增加网站的知名度，从而增加销售机会。

　　优点：1、让排名靠前，获得更多的网站曝光2、让更多用户主动找上门3、获得更多流量4、性价比高

　　SEM：搜索引擎营销，通常会和seo一起出现。SEM是根据用户在使用搜索引擎(百度、搜狗、360等)搜索的时候，通过充值消费，把你的广告传递给客户去看，也就是基于搜索引擎而进行的营销策略，利用了搜索引擎上庞大的用户基数去进行营销和推广。

　　优点：1.时间周期短相比SEO，SEM仅仅只需通过充值并设置关键词就能快速获得流量。2、关键词不限除了一些搜索引擎官方严禁出现的词，对关键词没有任何数量上的限制，可以自己控制关键词数量，非常的方便。3、关键词不看是否热门不管是多难，竞争压力多大的词，SEM都可以通过设置关键词的出价来获得排名甚至第一位。

　　微博粉丝群体庞大，日活达2亿以上，有非常大的变现潜力。主要有以下四种广告形式：1、博文头条广告2、KOL动态投放3、开屏广告4、信息流广告

　　在微博推广的优点：1、海量触达：将品牌信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝，覆盖数亿微博用户；2、精准投放：用户属性、自定义上传、第三方数据市场多角度更准确地触达目标人群；3、多维传播：微博在投放给目标用户后可以被多次传播，广告效果更好。

　　作为深度内容平台，在知乎推广获客，一般有两种方式，第一种是同过通过持续输出优质内容，建立自己的账号人设，根据用户关注的话题，筛选出最适合撰写相关内容的话题，让用户关注，成为你的忠实粉丝，达到引流目的。主要有以下两种广告形式：1、信息流广告2、知＋

　　在知乎推广的优点：1、知乎重视用户体验，广告形式容易被接受2、知乎用户质量高，对产品和生活有比较高的品质要求，对价格敏感度较低3、知乎平台公信力极高，能够很大程度影响用户的决策。4、知乎可以直接推广广告，还可以推广介绍优质内容

　　大量的年轻用户聚集B站，这里有大量的精准用户，非常适合进行推广获客。主要有以下三种广告形式：1、原生信息流2、商业起飞3、UP主营销

　　在B站推广的优点：1、投放精准：支持地域、兴趣、设备、年龄、性别等数万个标签定向，广告投放更精准2、计费灵活：支持CPM、CPE以及OCPM三种计费方式，计费更灵活3、用户优质：B站用户青年白领用户比例高，收入高、学历高、消费水平高4、转化效果好：基于精准的定向方式、选择灵活合适的计费方式，可以为广告主带来更好的广告效果

　　作为女性用户占比高的种草平台，在小红书进行推广具有天然的优势。主要有以下两种广告形式：1、信息流广告2、关键词排名

　　在小红书推广的优点：1、职业优势明显2、内容易产出3、流量获取成本低4、品牌背书能力强

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