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168体育答疑支招篇:怎么样做好产品的推广和营销? 2023-10-29 10:49:47 网络

  李老师认为,推广是营销整体布局的一个环节而已。推广就是获取流量通道,销售就是流量转化的承接。而营销就是策划布局,如何让推广与销售更有成效。你在哪里,我就去哪里,抓住流量,推广就有成效。当前的流量无外乎就是两大类,互联网流量与传统线下流量168体育。

  李老师认为在新产品在上市之前,一定要做好市场调研 ,如果是常规性产品,首先从调研中找到自己的对手,要是没有竞争对手,就不会有市场的硝烟出来,这样可能从竞争中更快地得到,产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体,而不是消费者对产品的消费市场有多大。

  因为这不是新产品的主要市场矛盾,没有目标怎么开枪,所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要专家对调研结果进行有效地分析,这是最为关键的,要是单独靠一些数据,凭企业自己的营销部门或老总的主管想法,那么可能会酿成新产品上市的决策错误,而到最后形成夹生饭的市场局面。

  产品有了前面两个前提,才能做产品的市场营销策划。但必须注意一点,企业在对新产品策划时,最好不用自己下属的策划部门,因为这些部门对于企业的内部太了解,容易做出极右的策划出来,记住一句话,再高明的医生也不会给自己和家人看病的,不要不舍得花这个钱,先会舍后才能得。

  营销策划包括五大部分:广告策划、营销通路策划、 包装策划 、终端策划、招商策划,做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路。只有做完了以上的策划内容,那么你这个产品才是相对来说,是比较完善的可以上市的产品,要是其中一项以上的内容没有彻底解决,那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。

168体育答疑支招篇:怎么样做好产品的推广和营销?(图1)

  前面所有的工作做好了,但要是方案没有一个好的执行,那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销领导,喜欢讲个性,把企业的营销策划方案当儿戏,私下里会自己搞一套,结果方案的执行力只有五分之一,所以我们要用三个方法来解决:

  1、企业要抽调主要有权威的领导,来做好方案理解督导工作,领导自己不懂,那么无法做好方案的整体督导工作,督导的目的是,把方案的每一个环节做到正确无误,而不是把领导的个人思想融入到方案中去,那是大忌。

  2、在方案出台后,一定要同时出台一整套的工作执行流程方案,而且要对于流程进行全面的培训,流程做的越细,其防止新产品形成夹生饭的几率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的,只要其中有一部分执行人员没有流程操作。

  那么可能就会把整个一锅粥全坏掉,流程更比制度重要,因为制度是出了事情后,才会用制度来纠正这种错误行为的,而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做,才有可能不违反制度,而最后使产品顺利上市。

  3、搞好制度的有效制约,制度要强调每一个细节,因为制度太粗,一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有,只有制度细化,当问题出来时,由于是细化性制度,就不会影响其它工作计划的实施,把问题消灭在最小的范围内。

  2、反应良好,互联网广告推广:微信活动软文病毒式传播,利用微信广告主投放广告;

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